今年新光人壽與台新人壽正式合併，要帶領兩支企業文化截然不同的團隊整合，並在競爭激烈的市場中實現「1+1大於2」的綜效，成為新光人壽業務通路總處執行長劉信成的重要課題。在這樣的轉型時刻，劉信成推薦《10倍成長思維》一書。

創新價值 打破僵化認知

劉信成表示，這本書徹底打破了自己過去對「成長」的僵化認知，面對合併帶來的挑戰，他發現自己面臨的不只是單純的風險控管，更是要帶領上萬名業務夥伴，在新的組織架構下創造更大的價值。

「多數人聽到十倍成長，第一時間會認為不切實際，但書中提出一個相當反直覺的觀點：當目標設定為兩倍成長時，人們通常只會在既有基礎上持續加碼，透過投入更多時間與精力達成目標；但當目標設定為十倍時，原本的方法根本無法奏效，大腦會被迫思考真正重要的事情」。

劉信成認為，「兩倍的目標是競爭，十倍的目標是獨一無二」這句話，正是全書最核心的精神。

他以保險業務工作為例說明，如果業務員原本一天拜訪三位客戶，為了追求業績翻倍，可能會選擇一天拜訪六位客戶。但如此依舊保留了許多低效率、耗費時間與精力的工作習慣，最後往往會疲於奔命。但十倍成長則是一種過濾機制。

當目標是十倍時，就必須丟棄80%、那些只有微小產出卻消耗能量的雜事，將精力集中在剩餘20%的「精華」上。

「這就像登山時，背包空間有限，不可能什麼都帶。」劉信成表示，追求兩倍成長的人，可能會選擇背更重的背包硬撐；但追求十倍成長的人，則會重新思考如何攜帶更輕量、更高效的裝備。

組織轉型 團隊拚1+1>2

劉信成表示，看這本書的第一個啟發是翻轉了「勤奮」的定義，即忙碌不等於生產力。十倍成長的人都在「取長」，只做自己最有天賦、最熱愛的事。

因為成長不是來自於填滿日程表，而是要找到那件「只有你能做、且價值最高」的事。

第二，它非常適合組織轉型。新光人壽與台新人壽的合併，他對團隊的期待是「1+1>2」。在兩大體系整合的過程中，最怕的是大家都想保留舊有的習慣。因此他希望團隊透過十倍思維重新思考，什麼才是最有價值的優勢。

第三，它追求的是「自由」。這本書的副標題很吸引人——獲得時間、財富、人際圈與目標的自由。對於在職場打拚的專業人士來說，追求成長最終目的正是為了讓生活更美好、更有選擇權，這與保險「守護幸福」的初心完全契合。

劉信成表示，在兩家人壽公司合併的過程中，他時刻提醒自己的角色不再只是「通路長」，而是一個「生態系建築師」。如果一心只想著「如何把兩邊的業績加起來」，那只是兩倍思維。因此現在想的是：「如何打造一個全新的系統，讓業務同仁在新的文化下，不需要我下令，就能自發性地創造價值。」

這意味著他要捨棄過去某些成功的管理手段，正如書中所說，必須「殺死」過去那個成功的自己，才能迎來 十倍強大的未來。

劉信成提到，保險人常說「保險是愛與責任」，這份責任有時很沉重。但讀完《10倍成長思維》，他明白了一件事：成長不一定來自於更努力，而是來自於更有智慧地取捨與專注。