中信房屋仲介股份有限公司-個股新聞
中信房屋樂福團隊 開創房仲新局...
中信房屋樂福集團集合了8家店,菁英薈萃,約有150名優秀房仲人員,他們充分利用聯盟聯賣的優勢,致力打造台中地區最強大的黃金房仲團隊,不僅能提高服務效率,還能增強市場競爭力,為客戶提供更優質的服務和更廣泛的物件選擇,而團隊成員之間的合作與支援,讓團隊在競爭激烈的市場中持續冒泡,業績不斷。
信任取道
意見領袖分工明確
樂福集團去年成立,剛滿1周年,團隊的總經理和財務長都是無給職,大家各司其職,由台中惠中加盟店店東李東和擔任總經理,負責整體戰略,而台中復興店店東林原吉則擔任秘書長,掌握日常事務,輔佐業務方向。他們的特色在於意見領袖的角色,以及庶務行政的明確分工,每個成員都必須熟悉自己和他人的職位,以瞭解各職務的優劣,讓團隊在運作上更為靈活,運作模式有別於其他同業,相較具有獨特的競爭優勢,能夠快速適應市場變化,提高整體業務效率。
擔任重要領袖角色秘書長的林原吉表示,核心主管分權清楚,把團隊目標細分各項職務,把對的人放到適當位置,不同層級分層管理,就像組裝積木弄好底座,先檢查組裝底座跟支柱合不合,然後團隊再朝著同一方向前進,各自把任務完成,總和成目標,讓合作更有效率及方向。
樂福集團的名稱源自「快樂」和「幸福」,是由8家核心店的店東共同投票決定的,團隊都是信任取道,規則明確且立意清晰,關鍵在於配合度,所有決議事件這些店東能全力支持,充分的共識討論,內部的合作更加緊密。
凝聚連結
聯賣模式深具優勢
過去,單一物件通常只有20個人參與銷售,而現在,卻能夠動員超過100人全力協作,讓物件可以被看見,信心指數相對提高,這樣的團隊力量與合作效益,讓成交的潛力大大提升,媒合度也隨之增加,樂福打造的聯賣模式,形成勢不可擋的市場優勢。
8家店聯手合作,志同道合的團隊精神,發揮更大的力量,隨著業務的發展逐步拓展,並建立屬於自己的教育訓練體系,定期舉辦季節性活動,增進團隊凝聚力。此外,每個月都會舉辦競賽,鼓勵各店積極達成業績目標,促進整體的成長與進步。
台中中山醫店店東李宗奕負責樂福集團的季活動、月例會及獎勵設定,旨在拉近團隊成員之間的互動,透過積極的業務工作,讓大家更加熟悉與建立默契,促進互助與支援,從企業的角度出發,採取以終為始的架構,讓「大象飛起來」,強調目標清晰、精益求精,儲備能量並穩扎穩打推進各項業務。
樂福總團隊的業績顯著提升,聯賣營業額和成交量已經達到去年的整年度水平,績效非常亮眼,除了涵蓋土地買賣外,重劃區的成交量已占總業績的30%,商仲產品也占30%。每家店都有各自的強項,團隊充分發揮專業領域,包括投資學套、預售屋、土地開發等,不同的領域皆能協同發展,帶來更佳的業績表現。
樂福集團的主要戰力集中在南台中的七期、十三期、十四期和十一期。接下來的戰略重點將是深耕西屯中科、北台中的水湳經貿園區,並逐步連線至烏日,形成全區的脈絡布局,強化市場的競爭力與覆蓋率。
林原吉分享:「集團的精神指標著重於『連結力』,強調凝聚力的重要性,並且保持認真做好每一項工作,確保事情做對、做到位,相較於僅在腦海中思考,還不如出發,實踐與執行力更為關鍵。透過聯盟的優勢,我們與時俱進,適時調整策略,朝向『最好更好』和『共好共榮』的目標不斷前進。」
2024-08-24
By: 摘錄經濟B6版